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微商真实生存现状:月入几百算很努力了

从去年开始,很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到,有人说用了啥啥面膜后皮肤变得超级好之类的,然后下面跟着好几排点赞的和N多条咨询的。不知道细心的用户有没有发现,最近这些晒面膜的人变少了。是面膜没人买了吗?

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通过我们的了解发现,这些在朋友圈卖面膜的多数是大学刚毕业,或者还在上学的学生,一般刚开始都是抱着赚点零花钱的想法,从代理处拿货价格也有优势,卖的越多赚的就越多。一开始大家的生意还不错,每天发几条朋友圈,一个月下来能赚个5000来块,但是好景不长,渐渐的买面膜的人就少了,一个月再怎么努力也就赚个几百块。

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微商,来的快去的也快

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数据显示,大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长,目前市场上至少有300多个面膜品牌,并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后,是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计,微商已达到千万规模,据此计算,在微信上卖面膜的卖家已达800万人。

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微商面膜秀

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一名微营销培训师在接受媒体采访时表示,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。

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卖不掉的面膜堆积成山

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微商真实生存现状:月入几百算很努力了

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朋友圈里的面膜为啥卖不出去了?

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面膜难卖的原因,除了竞争激烈之外,产品质量不过关是最大的问题。今年4、5月份,各大网站、报纸、电视台的新闻都曝光了“毒面膜”的事件,朋友圈里很多所谓微商卖的面膜其实都是劣质产品,用户使用后反而会导致皮肤变差,还有长斑长痘,甚至长毛的情况发生。消息一出,很多人当下就把朋友圈里发这种面膜广告的人拉黑了,面膜自然也就卖不出去了。

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过度宣传也是面膜难卖的一个方面,做一个杂牌面膜相对容易,取一个听上去拗口的洋名,设计一个高大上的包装,再找面膜工厂贴牌生产就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但实际成本估计5元一片都不到。建立在“信任”基础上的朋友圈信息传递速度惊人,一旦这样的欺瞒手段被揭开,不仅朋友没得做,而且还会拉黑“店主”。

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亚博亚洲唯一官网基于微信的交易基本都是通过微信或支付宝转账达成的,于是很多微商也会在朋友圈发各种买家秀、转账截图等内容,看上去生意好像很火,其实都是迷惑大家的方法。这个在之前我们一篇文章中就曾提到,很多微信对话、交易转账的截图,其实都是用“微信对话生成器”、“交易记录生成器”等软件做出来的,并非真实截图。(点这里查看原文:真相竟然是这样揭秘微商是如何炼成的)

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售后是所有买卖交易都会遇到的问题,也是交易中最难解决的一环,在传统购物形式中是这样,网上购物,尤其是微信购物更是如此。

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同是网购,在淘宝购物时,至少还有把钱先打到支付宝,和购物评价这个环节的约束,如果买家没收到货,可以拒绝让支付宝把钱打给卖家。如果收到货后不满意,还可以给产品做出评价,让后来的用户有所参考。

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而在朋友圈看上的东西,只能通过微信或支付宝转账的方式付款,转账后钱是直接打到卖家账户的,如果遇到骗子不给发货,买家钱货两空。即使收到货,但是不满意,也只能向卖家投诉,无法通过别的方式来提醒别的买家,即便在朋友圈里评论也没用,因为别人看不到。

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朋友圈是建立在朋友关系上的圈子,微商们如果不刻意去打广告做宣传,卖的东西也大多都是卖给自己的朋友,如果产品质量不能保证,那微商们无疑就是在“杀熟”,虽然赚到了钱,但却失去了朋友。

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文/思路商道

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